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Nachfolgeberatung

Machen Sie sich überflüssig!

Wer sein Unternehmen dauerhaft erhalten will, sollte frühzeitig die Übergabe an den richtigen Nachfolger planen. Eine rechtzeitige Vorbereitung und die Einbindung von Experten schafft die Voraussetzung für eine gelungene Unternehmensnachfolge. 

Die vornehmste Aufgabe eines erfolgreichen Unternehmers (oder einer Unternehmerin) ist sich selbst überflüssig zu machen. Nur dann wird das von ihm gegründete oder übernommene Unternehmen auch nach seinem Ausscheiden erfolgreich weiter bestehen können. Vor allem im Mittelstand ist es eine große Herausforderung, wenn sich – aus welchem Grund auch immer – kein natürlicher Nachfolger aus dem Kreis der Familie anbietet. Eine Nachfolgeberatung durch einen spezialisierten Corporate-Finance-Berater kann bei der Vorbereitung einer Lösung entscheidend helfen.

Die Herausforderungen der Unternehmensnachfolge sind sehr abhängig von der Größe und Struktur des Unternehmens.

45 Prozent der Senior-Unternehmer hatten 2019 noch keinen geeigneten Nachfolger in Sicht. 2009 galt das lediglich für 35 Prozent. Das zeigt, dass die Herausforderung strukturell wächst. DIHK-Report 2020

Große Unternehmen finden schneller eine Nachfolge-Lösung

Größere Unternehmen haben meist eine zweite Ebene von fähigen Managern, teilweise ist die Geschäftsleitung bereits mit familienfremden Managern besetzt. Die gesamte Unternehmensnachfolge, im Sinne der operativen und strategischen Führung des Unternehmens, kann gut in andere Hände übergeben werden. Wenn der Inhaber nach seinem Ausscheiden nicht mehr als Gesellschafter engagiert bleiben will, kann in einem strukturierten Prozess ein neuer Eigentümer gesucht werden. Bei der Gestaltung einer solchen Unternehmensnachfolge sollten erfahrene Berater eingebunden werden. Der beste Erfolg und höchste Unternehmenswert für den Eigentümer wird durch einen professionellen und gut strukturierten Prozess sichergestellt.

Kleine Unternehmen benötigen gute Vorbereitung

Kleinere Unternehmen sind häufig sehr stark auf den Unternehmer zugeschnitten. Eine – fachlich und persönlich – starke zweite Ebene ist in vielen Fällen nicht vorhanden. Wenn der Unternehmer sich zurückziehen will, ist dies eine echte Herausforderung. Aber auch hier kann mit einer vorausschauenden Planung und der Hilfe von Experten die Nachfolge geregelt werden. 

Dieser Prozess ist idealerweise frühzeitig anzugehen, insbesondere wenn die Nachfolge durch den Verkauf an einen Investor geregelt werden soll. Der Erfolg einer Übergabe und die Sicherung eines möglichst hohen Unternehmenswertes wird hier – im Gegensatz zu den größeren Unternehmen – durch eine gute und langfristige Vorbereitung geschaffen. Und dies kann durchaus heißen, einige Jahre vorher den eigenen Ausstieg aus dem Unternehmen durchzuspielen. Entscheidend ist häufig die operative Einbindung eines externen Managers oder der Aufbau eines geeigneten Mitarbeiters zur Führungskraft. Eine erfolgreiche Nachfolge ist nur möglich, wenn jemand tatsächlich in die Rolle des jetzigen Unternehmers wachsen kann.

Instrumente und Vorgehen der Nachfolgegestaltung

  • Wenn eine externe Nachfolgelösung angestrebt wird, kommen insbesondere folgende Vorgehensweisen in Betracht:
  • Verkauf an einen strategischen Partner, z.B. einen Wettbewerber oder ein Unternehmen, welches in den betreffenden Markt eintreten will.
  • Verkauf an einen klassischen Private-Equity-Investor, der die Gesellschaft weiter entwickelt und dann wieder veräußert. Dieser Investor muss nach einigen Jahren seine Beteiligungen wieder verkaufen, da er sich das investierte Kapital vorher von seinen Fonds-Investoren besorgt hat.
  • Verkauf an eine Holding-Gesellschaft, die Beteiligungen grundsätzlich nicht wieder veräußern will, sondern langfristige Portfolio-Ergänzungen sucht. Diese Gesellschaften sind häufig börsennotiert und investieren aus ihrer Bilanz heraus. Auch sog. Family Offices können eine ähnliche Rolle spielen.
  • Management-Buy-out, bei der das bestehende Management mit Hilfe von Private-Equity-Investoren die Übernahme eines Unternehmens finanziert. Der Vorteil ist, dass das operative Team an Bord bleiben kann und das Geschäft nahtlos weitergeht.
  • Management-Buy-in, bei dem ein externer Nachfolger sich bei der Finanzierung des Vorhabens von Investoren unterstützen lässt. Die größte Herausforderung besteht darin, den neuen Manager und das passende Unternehmen überhaupt erst zusammen zu bringen.

Jeder Ansatz weist unterschiedliche Vorteile auf und erfordert andere Voraussetzungen. In allen Fällen ist aber eine kompetente Beratung und die entsprechende Erfahrung bei der rechtlichen und steuerlichen Gestaltung der Transaktion wichtig.

Blut ist (doch nicht) dicker als Wasser

In vielen Fällen wird eine externe Nachfolge angestrebt, weil der Unternehmer seine Kinder als nicht geeignet empfindet oder weil die Kinder gar kein Interesse an einer Übernahme des Familienunternehmens haben. Oder es gibt mehrere Kinder und verschiedene Interessenlagen, die sich kaum unter einen Hut bringen lassen. Ein Kind will übernehmen, das andere Kind ausgezahlt werden, das nächste Kind in Ruhe gelassen usw. Je nach Familien- und Beteiligungsverhältnissen können solche Konflikte eine gute Nachfolgelösung für das Unternehmen verhindern oder den Fortbestand insgesamt gefährden.

Eine professionelle Moderation durch einen erfahrenen Berater wird helfen bei den Beteiligten eine lösungsorientierte Diskussion zu führen. Ausgangspunkt ist z.B. eine objektive Unternehmensbewertung durch einen Fachmann die hilft, unterschiedliche Einschätzungen der Beteiligten bereits zu Beginn des Prozesses zu korrigieren. Außerdem kann eine Kombination von Instrumenten die Interessen verschiedener Parteien befriedigen. Z.B. kann die Einbindung eines externen Investors dazu beitragen, dass die Altersvorsorge des Unternehmers gesichert ist, ein Kind ausgezahlt wird und das andere Kind das Unternehmen operativ weiterführt und mit dem Investor gemeinsam entwickelt.

Sie sind ein erfahrener Unternehmer – Suchen Sie sich einen erfahrenen Berater!

Unternehmensnachfolgen kommen nur 1x pro Generation vor und zwangsläufig fehlt den Beteiligten die entsprechende Erfahrung. Zahlreiche Stolperfallen auf rechtlicher, steuerlicher und betriebswirtschaftlicher Seite lassen sich durch die Einbindung eines erfahrenen Beraters umgehen.

Sie haben beim Aufbau und bei der Führung ihres Unternehmens ihr Bestes gegeben. Organisieren Sie den Prozess der Unternehmensübergabe nach gleichen Maßstäben und binden Sie einen echten Profi ein. Quantum Partners bringt viel Erfahrung bei der Vorbereitung und Durchführung von Unternehmensnachfolgen mit. Wir finden auch für ihr Unternehmen eine optimale Lösung.

Rufen Sie uns für einen vertraulichen Gedankenaustausch an. Gerne besprechen wir mit Ihnen unser Vorgehen, unsere Branchen-Expertise und Referenzen für unsere Arbeit.

Dr. Andreas Brinkrolf
Geschäftsführer
brinkrolf@quantum-partners.de
+49 89 414144 355