Unternehmen verkaufen

Wir finden den besten Käufer für Ihr Unternehmen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, übernehmen wir die Suche nach dem besten Käufer. Wir bereiten notwendige Unterlagen und Businesspläne vor, führen die Verhandlungen und optimieren die Angebote für Sie. Wir betreuen den gesamten Prozess bis zu einem erfolgreichen Vertragsabschluss.

Der Verkaufs-Prozess im Überblick

  1. Vorbereitung

    ~ 4-6 Wochen

    Gemeinsam mit Ihnen legen wir die Strategie und einen Zeitplan fest. Wann ist der beste Zeitpunkt für einen Kontakt mit möglichen Käufern? Welche Käufergruppen könnten aus welchem Grund Interesse an Ihrem Unternehmen haben? Welche Unternehmensbewertung ist reaslitisch?

    Wir bereiten eine umfangreiche Dokumentation vor, insb. das sog. Informationen Memorandum, eine ganzheitliche Darstellung Ihres Unternehmens, der Technologie, Kunden und Märkte. Zudem erarbeiten wir einen neuen Finanzplan und eine anonyme Kurzdarstellung, den sog. Teaser.

    Wichtig ist uns, eine professionelle und positive Darstellung Ihres Unternehmens, die sowohl den den aktuellen Stand als auch die zukünftigen Chancen und Potenziale aufzeigt. Wir versetzen uns in die Perspektive eines möglichen Käufers und überlegen, was Ihr Unternehmen besonders interessant macht.

  2. Ansprache

    ~ 4 Wochen

    Wir identifizieren potenzielle Käufer und sprechen diese an. Praktisch immer können wir Interessenten in den Prozess einbeziehen, die Ihnen vorher unbekannt waren oder bei denen Sie ein Interesse nicht vermutet hätten. Dazu führen wir sehr umfangreiche Recherchen durch, sprechen unter anderem mit Experten und greifen auf leistungsstarke Datenbanken zurück.

    Wichtig ist uns, mögliche Käufer relativ gleichzeitig für Ihr Unternehmen zu interessieren. Sie sollen in die Lage versetzt werden, verschiedene Angebote zu vergleichen und das attraktivste Paket auswählen zu können. Wir gehen zudem immer sehr diskret vor und werden den Unternehmensnamen und Details erst nach der Vereinbarung einer Vertraulichkeitserklärung offenlegen.

  3. Verhandlung

    ~ 4 Wochen

    Wir koordinieren die gesamte Kommunikation mit dem Käufer und führen für Sie die Verhandlungen bis zur Unterzeichnung eines sog. Term Sheets, in dem die wichtigsten Eckpunkte einer Transaktion vereinbart werden. Gemeinsam mit Ihnen bereiten wir Termine und Präsentationen gründlich vor. Wir arbeiten Bewertungsansätze aus und überlegen Wege, mit denen der Kaufpreis in Ihrem Sinne optimiert werden kann.

    Wichtig ist uns, eine Transaktion zu definieren, die Ihren Zielen möglichst weitgehend entspricht. Neben einer Optimierung des Kaufpreises können z.B. die spätere Integration Ihres Unternehmens, die Rolle des Managements, die Incentivierung von Mitarbeitern oder andere Punkte für Sie entscheidend sein.

  4. Due Diligence

    ~ 4-6 Wochen

    Nach einer grundsätzlichen wirtschaftlichen Einigung wird der Käufer Ihr Unternehmen sehr eingehend prüfen. Gemeinsam mit Ihnen bereiten wir dazu einen virtuellen Datenraum vor, der alle wesentlichen Informationen, Verträge, Dokumente etc. für den Käufer gut strukturiert und vollständig beinhaltet.

    Wichtig ist uns, frühzeitig mit den Vorbereitungen für die Due Diligence zu beginnen damit die Prüfung reibungslos und zügig verläuft. Kritische Informationen, z.B. über technologisches Know-how, Kunden und aktuelle Projekte verdienen besonderen Schutz. Wir sind uns dieser Verantwortung bewusst und werden mit Ihnen jeweils angepasste Lösungen entwickeln, z.B. über einen anonymisierten oder stark begrenzten Zugriff auf bestimmte Informationen

  5. Vertrag

    ~ 4-6 Wochen

    Häufig wird bereits parallel zur Due Diligence der finale Kaufvertrag, das sog. Share oder Asset Purchase Agreement verhandelt. Auch wenn in diesem Schritt spezialisierte Anwälte eine wichtige Rolle übernehmen, koordinieren wir den Prozess sehr aufmerksam, um den Abschluss zu sichern und unnötige Kosten oder Risiken zu vermeiden.

    Wichtig ist uns, die Einbindung von transaktionserfahrenen Anwälten, denn dies wird die Vertrags-Verhandlung effizienter gestalten. Wir stellen Ihnen gerne verschiedene Rechtsberater vor – die Entscheidung bleibt bei Ihnen. Wir achten darauf, dass alle Beteiligten an einem Strang ziehen und moderieren bei aufkommenden Problemen und Hürden. Wir fühlen uns für die Transaktion bis zum notariellen Abschluss, dem sog. Closing verantwortlich.

Rufen Sie uns für einen vertraulichen Gedankenaustausch an. Gerne besprechen wir mit Ihnen unser Vorgehen, unsere Branchen-Expertise und Referenzen für unsere Arbeit.

Dr. Andreas Brinkrolf
Geschäftsführer
brinkrolf@quantum-partners.de
+49 89 414144 355